Cuatro y Lost entusiasman con su “spanish promo”

Éxito total. Un poco tarde, pero lo han conseguido. Desde que Cuatro se propuso rescatar la serie más adictiva de los últimos tiempos del trato injusto que recibía en su antigua cadena (la de contenido de calidad ingnorado por la audiencia), ‘Perdidos’ ha significado algo más en el vocabulario del espectador medio que “la serie que los frikis ven en internet”. El fenómeno mediático ha enganchado a medio mundo, que anda pendiente de nuevas noticias sobre el misterioso final de la serie, y Cuatro ha aprovechado la última oportunidad, la persentación de la última temporada: “La partida empieza y termina en Cuatro.”

Y parece que el creador de la serie, Carlton Cuse, está muy conforme con eso, ya que según ha puesto en su Twitter es la mejor campaña de ‘Lost’ que jamás ha visto, y parece que lamenta que no haya sido en su cadena estadounidense, cuyas promos no suelen satisfacer al público. Este comentario se traduce en casi 50.000 visitas en las primeras 24 horas que el video ha estado en YouTube (el subtitulado en inglés), y artículos sobre el buen hacer de los creativos españoles en New York Magazine y Los Angeles Times, además de en infinidad de blogs y portales de noticias.

Todos coinciden en que  el acierto es crear una impresionante nueva historia en 46 segundos sirviéndose únicamente de imágenes antiguas (los productores han prohibido expresamente el uso de nuevo material para las promociones), con un entorno muy apropiado de partida de ajedrez y una adaptación de un poema del siglo XII, y ofreciendo como resultado una perspectiva muy interesante (¿y cercana?) de lo que puede estar pasando en realidad en la isla.

Demostrado queda que no hace falta recurrir a los fastidiosos “spoilers”, amores insinuados o muertes anunciadas para que el anzuelo tenga buena pinta.

Las bolsas, ¿oportunidad de negocio o conciencia medioambiental?

Seguramente hayas visto en la televisión o en la calle la nueva campaña publicitaria que nos advierte de lo perjudiciales que son las bolsas de plástico para el medio ambiente, y que todos tenemos que tomar medidas para reducir su consumo. Hasta aquí todo correcto, las bolsas contaminan y dañan el entorno, pero lo siguiente es preguntarse quién lo dice ahora y por qué, ya que aunque sea triste rara vez se defienden actitudes y hábitos de concienciación ecológica sin que existan intereses de otro tipo detrás.

En este caso, es Carrefour el encargado de hacernos saber que las bolsas de plástico son malas, y que son mejor las reutilizables, y que, por todo ello, van a dejar de repartirlas gratuitamente en sus hipermercados. Según sus datos, de este modo cada persona ahorrará a lo largo de toda su vida más de 18.000 bolsas de un sólo uso. Pero la cuestión para muchos hogares es que las bolsas de la compra no tienen sólo unas pocas horas de vida útil, sino que éstas ya son reutilizadas normalmente como bolsas de basura (incluyendo el reciclaje, que no hace falta que las bolsas sean también de colores distintos), para recoger excrementos de mascotas, guardar el tapper y los cubiertos para el trabajo y hasta para hacer la compra en otros supermercados.

Cierto es que en otros países europeos no reparten bolsas desde hace años, pero también sus sistemas de recogida de basura, reciclaje y limpieza urbana son distintos, y mantienen un plan de sostenibilidad operante a muchos más niveles que en la simple eliminación de una bolsa.

Además, los beneficios que se reporta la cadena son directos, tanto la buena imagen que da el compromiso medioambiental como las ganancias por el ahorro de producción en bolsas gratuitas, para luego poner a la venta una bolsa de un material que no es completamente inocuo, y para la basura, pues más bolsas de plástico, pero con cómodos cierres y agradable perfume, y compradas.

Por todo ello es lógico plantear la cuestión de si todo esto responde más a una campaña de marketing simplonay oportunista, apelando a la conciencia medioambiental de una sociedad que empieza a tener ciertos remordimientos (o eso parece), que a una intención sincera de dar un paso más en el cuidado del planeta.

Google Earth se convierte en soporte publicitario.

Un pueblo alemán ha propuesto utilizar terrenos vacíos para colocar anuncios gigantes que puedan verse desde esta herramienta. Se trata de una propuesta bastante novedosa aunque no es pionera, ya que la revista Maxim ya hizo esto en una ocasión.

En época de crisis cualquier idea es buena. Al alcalde de la localidad alemana de Langen, muy cerca de Hamburgo, se le ha ocurrido  esta idea para sufragar la deuda municipal, que asciende a 28 millones de euros. Lo que pretende es ocupar los terrenos  vacíos de la población con publicidad que pueda ser visible desde Google Earth, desde muros de edificios públicos a solares desocupados. Para llevar a cabo esta iniciativa, el ayuntamiento ha propuesto a Google que realice fotos nuevas para actualizar las imágenes de Langen cuando se inserten los anuncios.

A pesar del atractivo y originalidad de la propuesta, algunos expertos en publicidad piensan que esta podría perder su valor si otras localidades la imitan. Otra desventaja es el elevado coste de la estrategia para las arcas municipales.

El portavoz local de Google, Stefan Keuchel, ha declarado fotos de satélite o aéreas a demanda, aunque tampoco se lo habían propuesto hasta el momento. La imágenes de la localidad de Langen datan de 2004, con lo que tendrían que actualizarse cuando se inicien las campañas para que estas tengan repercusión.

El antecedente a esta iniciativa lo encontramos en la revista Maxim, que celebró su número 100 instalando en un terreno cercano a las Vegas una reproducción gigante de su portada, protagonizada por Eva Longoria.

La importancia de saber detectar las buenas ideas

Según Tim Williams, presidente de la consultora Ignition, para poder moverse en el sector de la publicidad, estableciendo negocios equitativos con las empresas, se necesita tener una idea precisa del valor de las ideas. Esta ha sido una de las ideas desarrolladas por Williams en una conferencia en la IED en Madrid.

Esta noción está asociada a que una idea no vale por si misma sino que es el resultado de años de trabajo, por lo que cobrar por las horas trabajadas es un concepto obsoleto y deben buscarse nuevas fórmulas creativas para obtener beneficios. Cuando se cobra por un intangible, se deben buscar nuevas perspectivas para cada cliente, creando valores nuevos a través de la innovación.

Para los profesionales de la publicidad esta conferencia plantea el dilema de establecer pagos equitativos para el valor del trabajo que se ejecuta, que ya no es cuantificable en horas sino que tiene un valor más intangible por lo que se deben buscar fórmulas mixtas de pago.

El consultor planteaba que cuando uno  se mueve en el ámbito del valor, debe necesariamente trabajar en torno a objetivos de negocio y es fundamental hacer un seguimiento de la empresa y de sus utilidades más relevantes.

Para Williams los publicitarios deben tener permiso para acceder a los registros de la empresas y tener una relación directa con los altos directivos para poder hacerse con las esencia de esta y trabajar respetando los ejes del negocio y añadiendoles valores nuevos.

Seguidamente, planteó que dado que las ideas y la marca son conceptos de gran valor pero intangibles se debe trabajar más allá de los niveles  de ventas y de la cuota de mercado, pues un trabajo publicitario que aporte valor es una inversión para el futuro y no es cuantificable a corto plazo.

Para cerrar la ponencia, Williams afirmó que para realizar un trabajo innovador y de calidad se deben analizar las causas del éxito de las marcas y no los efectos, utilizando internet para conocer qué es el valor para los clientes.

Steve Ballmer: Microsoft debe convertirse en una alternativa fiable a Google

Durante su visita a Cannes, el consejero delegado de Microsoft ha dejado un mensaje claro a los anunciantes: Microsoft está comprometido con el espacio publicitario. En su ponencia en el festival internacional de publicidad de Cannes, Steve Ballmer trató temas que ya empiezan a convertirse en clásicos: que todo será digital en un futuro muy próximo, que la publicidad deberá ser más segmentada para no perder su eficacia y que aparecerán nuevos soportes para la  difusión de contenidos.

Según mencionó Ballmer, de los 60.000 millones de dólares de ingresos anuales que obtiene Microsoft, 2.000 se deben a la publicidad online. Sin embargo, el gigante informático pretende convertirse en una alternativa fiable a Google en al ámbito de la publicidad y el marketing online, proporcionando herramientas útiles para el lanzamiento de campañas y publicando anuncios en sus espacios y en los de otros.

El consejero delegado de Microsoft también aseguró que la industria online no ha alcanzado todavía un grado de madurez óptimo para asumir estos cambios. “Más allá de las páginas de búsqueda de Google, te preguntas: ¿Hay alguien que esté ganando montones de dinero con un modelo basado en publicidad o en comisiones? La respuesta es no”, explica Ballmer, “Nos tenemos que plantear quién será quien cree contenidos”.

Durante la ponencia también habló de la última ofensiva de Microsoft contra Google, el lanzamiento del buscador Bing. Los primeros datos de tráfico muestran que la ambiciosa campaña pubicitaria puesta en marcha está dando su fruto, aunque para Ballmer, aun es muy pronto para considerarla un éxito.

Mundos virtuales para lograr la eficacia publicitaria de las marcas.

En la 14ª edición del Seminario AEDEMO-AEA de Eficacia de la Comunicación Publicitaria, Alberto Español y Santi García de Time On Screen (grupo Alternativa de medios), presentaron una novedosa propuesta de creación de mundos virtuales para marcas. En esta edición “Más por menos: El año del ingenio y del ROI”, ambos profesionales han apostado por  los mundos virtuales como herramienta indispensable para generar nuevas oportunidades y beneficios de comunicación.

Alberto y Santi comenzaron demostrando que los mundos virtuales es un negocio en pleno auge y no al contrario, como muchos creen. Las cifras hablan por sí solas: según datos de la consultora Nielsen, estamos ante un negocio que genera unos dos millones de dólares diarios, con más de 800.000 usuarios diarios que lo usan una media de 13 horas semanales.

Tras aclarar esto, los ponentes expusieron algunas de las múltiples posibilidades que  ofrece el medio a través de ejemplos reales. Estas son  algunas de las aplicaciones de comunicación integral que ofrecen los mundos virtuales:

- Creación de un mundo virtual propio dedicado a una marca.

- Patrocinio de conciertos.

- Creación de catálogos virtuales en los que es posible interactuar con la marca.

- Test previos al lanzamiento de un producto.

- Pre-test de campañas publicitarias, promocionales y de comunicación.

- Producción de vídeos corporativos.

- Rodaje de spots en el mundo virtual para emitirlos después en televisión.

- Recreación de museos y de exposiciones a los que no está permitido el acceso público.

- Desrrollo de ferias itinerantes por distintas ciudades del mundo.

- Realización de reuniones virtuales.

Premios Sombra 2009.

A finales de mayo se celebrarán los Premios Sol de publicidad de San Sebastián. Paralelamente y desde el pasado año, también tendrán lugar los Premios Sombra 2009, dónde se premiará a los anuncios más sexistas, xenófobos, insolidarios, consumistas o falsamente ecológicos.

Anuncios de Coca-Cola, IKEA, Honda, Lancia, Farmaindustria, Knorr, Renault, Metro de Madrid y Banco Santander, fueron  algunos de los premiados en la pasada edición 2008 de estos polémicos galardones. La gala de los premiso sombra ha sido organizada por ecologistas en acción y se celebrará el próximo 29 de mayo en Madrid.

En esta edición serán 10 las categorías sobre las que las diferentes campañas publicitarias finalistas optarán a las respectivas nominaciones:

PREMIO FLORERO: al tratamiento de mujeres y hombres como adornos. Este premio se otorga a los anuncios que siguen utilizando a las mujeres (y cada vez  más también a los hombres) como objetos sexuales con el fin de vender e un producto. Pero también a aquellos anuncios que, para convencernos de que compremos productos de belleza, o para que nos operemos en alguna clínica de  estética, nos dicen directamente que somos feas/os e imperfectas/os. Este modelo único y globalizado de belleza basado en el consumo crea un ideario social que genera frustración e infelicidad a muchas personas, a la vez que produce grandes beneficios económicos para algunas empresas a las que no se les exige ningún tipo de de responsabilidad.

PREMIO TORTILLA DE SILICONA: a los peores valores alimentarios. Este premio va dirigido a  aquel anuncio que pretende que nos alimentemos de una forma más insana y alejada de los variados sabores tradicionales de la dieta mediterránea.

PREMIO ME LO LLEVO: a los valores más consumistas. Con el consumismo se generaliza una cultura de la compra que se desentiende de nuestras necesidades. Incluso a veces, esta cultura del consumismo intenta sustituir sin éxito nuestras necesidades afectivas. El papel de la publicidad a la hora de difundir estos valores consumistas es clave, no sólo induciendo a un consumo más allá de nuestras posibilidades y necesidades, sino incluso, normalizando la idea de que en el consumo de bienes y servicios está la solución a todos nuestros problemas.

PREMIO LAVADORA VERDE: al mayor lavado de cara ecológico. Este galardón premia el anuncio que intenta ocultar el verdadero objetivo de los anunciantes enmascarándolo bajo supuestas acciones de maquillaje ecológico.

PREMIO LAVADO SOLIDARIO: al lavado de cara más oportunista.  Al igual que la proyección de una imagen “verde” parece ser indispensable hoy en ualquier empresa, cumpla ono lo que dice, la imagen de empresa solidaria con la sociead es otro de los requisitos de la gran empresa global. El premio “Lavado solidario” se otorga a quel anuncio que destaca por transmitir valores pretendidamente sociales y solidarios, cuando su estrategia comercial ha destacado más bien por lo contrario.

PREMIO CHIMENEA: a la visión más destructiva del mediambiente. Entre los anuncios que nos rodean, algunos e ellos tratan de vender productos contaminantes o dañinos para el medio ambiente. con el premio “Chimenea” queremos denunciar la publicidad de estos productos.

PREMIO CENUTRIO: a los valores más irresponsables. Este premio señala a quenes fomentan los valores más nefastos para el desarrollo de lo colectivo, lo ético, lo ecológico (sostenible), lo solidario..

PREMIO AL PEOR ANUNCIO LOCAL 2009: el premio va dirigido a aquellas empresas o instituciones que realizan su publicidad a nivel local.

PREMIO ESPECIAL “LA CRISIS ES RENTABLE”. La crisis económica  no sólo está marcando la actualidad política y social, también las campañas publicitarias más recientes. Según una noticia publicada, más de un centenar de anuncios lanzados en lo que va de 2009 contienen la palabra “crisis”, o bien aluden a ella implícitamente.

PREMIO ESPECIAL 2009 A TODA UNA TRAYECTORIA. Con el premio especial “A toda una trayectoria”, los Premios Sombra reconocen la labor publicitaria de una marca que ha trabajado año tras año, durante una larga vidad, por extender un consumo acrítico e irresponsable de un productos más bien poco beneficioso.

El auge del Neuromarketing.

Bajo el lema “Estrategias de éxito desde el punto de vista del cerebro” se ha celebrado el segundo congreso de neuromarketing en Munich. El congreso ha reunido a expertos, anunciantes y profesionales del marketing de todo el mundo. Durante  el evento hemos podido observar cómo las grandes marcas empiezan a  aplicar los descubrimientos de esta disciplina aplicada a las ventas, y con muy buenos resultados. Según el neuromarketing, lo más importante para crear un vínculo hacia la marca es estimular los sentidos del consumidor. De esta manera conseguimos una mayor activación de ciertas áreas del cerebro ante la presencia de la marca en cuestión.

Sin embargo, el cerebro no está construido para ser feliz permantemente y, por lo tanto, los profesionales del marketing tienen un reto constante: generar  nuevas experiencias que activen al cerebro una y otra vez para conseguir que productos y marcas sean siempres atractivos para el consumidor.

Innovar= Satisfacer necesidades.

El neuropsicólogo Christian Scheier afirma que las empresas alemanas tiran a la basura 10.000 millones de euros anuales en productos fracasados.  Esto se debe a que los productos van icorporando novedades sin tener en cuenta las necesidades reales de los consumidores. Según nos cuenta Scheier, la clave está en el cerebro humano y la neuropsicología constituye la principal herramienta que tenemos para descifrarlo.

Según ha explicado este conocido psicólogo, para que los consumidores compren en los establecimientos hay que activar en el cerebro los denominados “puntos de contacto”. Resulta fundamental lanzar estímulos significativos que atraigan la atención, pues el ojo humano es capaz de procesar de forma inconsciente una cantidad de información de 10 millones de bits por segundo. Por contra, de manera consciente sólo procesa 40 bits por segundo.

El especialista en publicidad Werner Fuchs constató durante su ponencia que es imprescindible contar historias, ya que estas se graban en el cerebro. Por esta razón Fuchs apela a los directivos de marketing: “tachad vuestro cargo y poned mejor guionista o director”.

Productos y emociones.

El reto del marketing es cargar de emoción un producto que por sí funciona: “Tomamos  nuestras decisiones de compra siempre con el telón de fondo de nuestro sistema emocional”. Para conseguirlo podemos emplear diferentes medios y estímulos como el embalaje, el olor, el sonido o la luz. Sin embargo, como apunta Hans-Georg Häusel, lo más sorprendente es que la credibilidad de la escenificación de marketing no es decisiva: “Sólo tiene que sonar creíble”.

Guía Práctica de E-mail Marketing.

El Interactive Adversiting Bureau, la asociación que representa al 90% del sector publicitario interactivo, se planteó publicar un Libro Blanco que pudiera consultar cualquier profesional. A través del Grupo de Trabajo de Email Marketing de IAB Spain, ha sido posible elaborar un libro que pretende consolidarse como un documento de consulta.

La guía incluye un capítulo especial dedicado a los términos de email marketing. Estos términos han sido estandarizados por todo el sector desde febrero de 2003, por lo que es importante tenerlos en cuenta.

Esta guía analiza el email marketing, una herramienta eficaz, rápida y económica para realizar campañas publicitarias directamente a través de correo electrónico. En general el uso del correo electrónico es el medio idóneo para realizar cualquier tipo de acción de marketing one to one.

El correo electrónico es el canal de email marketing más potente y eficaz que ha existido hasta el día de hoy. Es un medio personal y permite personalizar al máximo los mensajes; es interaractivo, económico y, además solicitado, ya que el receptor debe haber dado su expreso consentimiento para poder enviarle mensajes a su buzón de correo electrónico. También se caracteriza por ser medible, ya que podemos conocer cuáles han sido los resultados de una campaña.

Como ya hemos comentado, el correo electrónico constituye una herramienta muy eficaz porque implica el consentimiento del usuario de querer conocer información. Sin embargo, ha aparecido una polémica alrededor del envío de emails porque existen agentes que los envían a usuarios que no han dado su consentimiento. Este tipo de actividad ha recibido el nombre, en el argot de Internet de SPAM o correo basura. Debe remarcarse que no hay que confundir la acción de enviar emails a usuarios que han dado su consentimiento de forma expresa y previa, con la acción de enviar emails indiscriminadamente.

Para iniciar cualquier acción de email marketing, lo primero que se requiere es una lista de direcciones de correos electrónicos. La legislación nacional y europea exige mucha precaución tanto a la hora de captar listas de direcciones como de su tratamiento, ya que se trata de un dato de carácter personal.

En el proceso de captación de direcciones de emails, se debe cumplir con la legislación vigente en materia de Protección de Datos del país de donde se están recogiendo los datos. En España la legislación vigente exige cumplir con la Ley Orgánica de Protección de Datos y la LSSI o Ley de Servicios de Sociedad de la Información.

CONSEJOS PARA CREAR UNA CAMPAÑA DE E-MAIL MARKETING EFICAZ.

Antes de lanzar una campaña de e-mail marketing es necesario tener en cuenta distintas etapas en la creación del mensaje. Los objetivos de una campaña pueden ser distintos, pero siempre deberán ser precisos, alcanzables y mensurables.

Es recomendable realizar algunas pruebas modificando el asunto del correo, la creatividad, … previamente a la realización de la campaña y analizar sus resultados antes de lanzar la campaña final, ya que así se optimizarán los resultados.

Otro aspecto a tener muy en cuenta es la calidad de las direcciones que vamos a alquilar. Antes de alquilar una lista, valide con su proveedor aspectos relacionados con la construcción y mantenimiento de la lista.

Una de las grandes ventajas del email marketing es su gran capacidad de segmentación. Defina bien su target en función de su objetivo inicial y no dude en solicitar la ayuda de su proveedor que tiene l experiencia en la elaboración de segmentaciones.

La personalización es otra de las grandes ventajas del email marketing, pues permite aumentar su eficacia. Podemos personalizar el mensaje en sus diferentes partes según el perfil específico del receptor del mensaje.

En cuanto al formato del correo tenemos dos posibilidades: HTML y texto, aunque para el e-mail no existe un estándar. Las distintas herramientas de software de envío y recepción de e-mail pueden ser configuradas, ordenador a ordenador, para aceptar o no el formato HTML. El formato HTML permite grandes posibilidades creativas , sin embargo no todos los usuarios pueden recibir este tipo de email. Por este motivo, puede resultar útil incluir en el mensaje vínculos para poder descargar los programas necesarios.

El ratio de click-through en un documento HTML suele ser mayor que en uno de texto gracias a su atractivo. Además, este formato permite conocer el ratio de apertura del e-mail, lo cual es muy útil a la hora de analizar los resultados de una campaña.

Existe la posibilidad de que determinados usuarios no vean el contenido del email debido al formato o tecnología, por ello es importante y conveniente que el mensaje contenga en el cuerpo un enlace a la web donde se encuentra alojado.

El remitente y el asunto del mensaje son el primer contacto con el e-mail que recibe el destinatario. El remitente y el asunto pueden ser vistos por el destinatario antes de abrir el mensaje. Por ello son los dos campos que más influyen en el ratio de apertura. El asunto es esencial para que los destinatarios abran el e-mail, y por tanto tiene que ser el gancho del mensaje.

El e-mail tiene una ventaja diferencial que es la viralidad de la información que transmite. Se entiende por viralidad la acción mediante la cual un usuario reenvía un mensaje que él ha recibido a terceras personas. Podemos comparar la viralidad del email a la comunicación del boca a boca. Hay que estimular a los destinatarios con incentivos para que reenvíen sus mensajes y así aumentar el nivel de difusión del mismo.

Otra de las grandes ventajas del email marketing es que los resultados se generan y se conocen con gran rapidez, lo cual permite una mayor capacidad de reacción y control sobre la campaña. Es importante tener claro el sistema de canalización de respuestas que acompaña a cada campaña y sobretodo que el procedimiento que tiene que realizar el usuario sea claro.

Uno de los elementos que aporta mayor valor añadido a las campañas realizadas a través de email marketing, es la medición de resultados y el seguimiento personalizado del comportamiento del usuario con total precisión.

Otro aspecto en el que hace hincapié esta guía es la legalidad referente al email marketing. El libro constituye un repaso muy completo de las normas y leyes que deben cumplir nuestros envíos para respetar los derechos de privacidad del destinatario. Para completar la guía se han incluido multitud de ejemplos prácticos que permiten aclarar conceptors y entender de forma clara cómo llevar a cabo una campaña realmente eficaz.

AdLINK Group apuesta por aunar imagen y resultados.

Aprovechando su participación en OME 2009 (Online Marketing España), AdLINK Group Spain ha dado respuesta a una de las cuestiones más debatidas en el ámbito del marketing digital. En muchas ocasiones se diferencia entre campañas que se orientan a crear y reforzar la imagen de marca y, otras, que están más orientadas a obtener resultados. Los especialistas en marketing del grupo expusieron en una ponencia su enfoque ante la cuestión: “Branding o resultados. ¿Por qué no todo?”.

AdLINK Group apuesta por superar la visión tradiconal que orienta las campañas de marketing a una solo objetivo: resultados o imagen. La clave reside en llegar al público deseado investigando el mercado y seleccionando los medios que mejor se adapten a los intereses de cada cliente optimizando su inversisón y reforazando el posicionamiento de su imagen de marca.

Gracias a las múltiples posibilidades que ofrece el marketing online, hacer branding y alcanzar resultados medibles es una realidad para anunciantes y soportes.